Tại sao chọn Tụ điện sáp Microcrystalline thay vì các sản phẩm ngâm dầu truyền thống？

Lời nói đầu

Khi chọn thiết bị điện, việc lựa chọn vật liệu điện môi tụ điện ảnh hưởng trực tiếp đến an toàn hệ thống và lợi ích kinh tế dài hạn. Tuần trước, chúng tôi đã nhận được một cuộc điều tra từ ông Zhang, yêu cầu báo giá cho một ngân hàng c 3p 25kVar 525VTụ điện. Trong các cuộc thảo luận kỹ thuật, chúng tôi đã khuyến nghị chuyển sang các sản phẩm điện môi sáp vi tinh thể. Sau các cuộc đàm phán rộng rãi, khách hàng cuối cùng đã áp dụng giải pháp tụ điện sáp microcrystalline của chúng tôi và đặt hàng 800 đơn vị. Bài viết này sẽ phân tích khách quan các lợi thế kỹ thuật của các tụ điện sáp vi tinh thể đối với các tụ điện chứa đầy dầu và giải thích những cân nhắc chính trong quá trình ra quyết định của khách hàng.

Yêu cầu ban đầu và phân tích yêu cầu

Ông Zhang đã gửi email ảnh chụp màn hình các thông số kỹ thuật của sản phẩm, chỉ định nhu cầu về các tụ điện ngâm dầu. Cuộc điều tra bao gồm số mô hình cụ thể, C-Bank 3p 25kvar 525V, với số lượng 800 đơn vị. Khách hàng chủ yếu quan tâm đến giá cả và giao hàng, lưu ý rằng các nhà cung cấp khác đã cung cấp các giải pháp ngâm dầu. Chúng tôi ngay lập tức sắp xếp một kỹ sư kỹ thuật để gặp gỡ khách hàng để hiểu kịch bản ứng dụng cụ thể của họ: dây chuyền sản xuất thực phẩm, liên quan đến nhiệt độ cao và yêu cầu vệ sinh nghiêm ngặt.

Quy trình đề xuất kỹ thuật

Chúng tôi đã giải thích với ông Zhang về nguy cơ rò rỉ tiềm ẩn của các sản phẩm ngâm dầu trong môi trường nhiệt độ cao và đề nghị xem xét sáp vi tinh thểTụ điện. Trong cuộc trò chuyện ban đầu của chúng tôi, khách hàng đã khăng khăng sử dụng các sản phẩm ngâm dầu, trích dẫn công nghệ trưởng thành và giá thấp hơn. Chúng tôi đã không ép buộc bán hàng, nhưng thay vào đó đã mời anh ấy đến thăm dây chuyền sản xuất của chúng tôi để chứng minh hiệu suất niêm phong và đặc điểm nhiệt độ của các tụ điện sáp vi tinh thể. Sáp vi tinh thể duy trì độ ổn định hóa học lâu dài ở 120 ° C, trong khi dầu khoáng bắt đầu oxy hóa nhanh chóng trên 90 ° C. Sáp vi tinh thể có hằng số điện môi là 2,2, cao hơn so với 2.1 của dầu khoáng, có nghĩa là mật độ điện dung cao hơn có thể đạt được cho cùng một thể tích. Điểm đóng băng của sáp vi tinh thể là dưới -40 ° C, loại bỏ sự cần thiết phải lo lắng về quá trình hóa rắn điện môi ở nhiệt độ thấp. Độ nhớt của dầu khoáng tăng đáng kể ở -25 ° C, ảnh hưởng đến việc làm mát đối lưu.

Giải quyết các mối quan tâm cốt lõi của khách hàng

Ông Zhang chủ yếu quan tâm đến ba lĩnh vực: độ tin cậy, sợ công nghệ mới sẽ kém ổn định hơn so với các sản phẩm truyền thống; chi phí, sợ giá cao của các sản phẩm sáp vi tinh thể; và bảo trì, sợ sự cần thiết phải bảo trì chuyên ngành. Chúng tôi đã giải quyết từng vấn đề: cung cấp năm năm dữ liệu hoạt động thực tế cho thấy tỷ lệ thất bại dưới 0,5%; Phân tích chi phí vòng đời cho thấy thời gian hoàn vốn ba năm; và giải thích rằng các tụ công suất sáp microcrystalline không yêu cầu bảo trì chuyên dụng, giảm khối lượng công việc bảo trì.

Sáp microcrystalline cũng dễ cài đặt hơn. Các tụ điện sáp vi tinh thể có thể được lắp đặt ở mọi góc độ, loại bỏ sự cần thiết phải xem xét cân bằng mức chất lỏng. Các sản phẩm ngâm dầu phải được lắp đặt theo chiều dọc, với độ nghiêng tối đa 15 độ. Các sản phẩm sáp vi tinh thể nhẹ hơn 20% và yêu cầu nền móng ít hơn 50%. Không cần lấy mẫu hoặc thử nghiệm phương tiện truyền thông trong quá trình vận hành, giảm 70%thời gian chuẩn bị sản xuất.

Xác minh tại chỗ và ra quyết định

Khách hàng đã sắp xếp để kiểm tra nhà máy bởi nhân viên kỹ thuật, tập trung vào buồng thử nghiệm lão hóa và quá trình niêm phong. Chúng tôi đã chứng minh thử nghiệm lão hóa tăng tốc tại chỗ, tiết lộ rằng sau 2000 giờ hoạt động, sự thay đổi điện dung đối với các tụ điện sáp vi tinh thể chỉ là 0,8%, vượt trội so với thay đổi 2,5% đối với các tụ điện ngâm dầu. Khách hàng cũng đã kiểm tra ngẫu nhiên các hồ sơ kiểm tra niêm phong sản phẩm để xác nhận rằng tất cả các sản phẩm đã vượt qua các bài kiểm tra niêm phong áp lực tiêu cực. Những xác minh tại chỗ này cuối cùng đã trấn an khách hàng.

Xác nhận và giao hàng đặt hàng

Khách hàng cuối cùng đã đặt hàng 800 C-Bank 3p 25kVar 525V Microcrystalline WaxTụ điện. Chúng tôi đã hứa bảo hành một năm và cung cấp các dịch vụ kiểm tra hình ảnh nhiệt hồng ngoại miễn phí. Khi giao hàng, một kỹ sư đã cung cấp hướng dẫn cài đặt tại chỗ, đảm bảo cài đặt tham số và hệ thống dây. Một chuyến thăm tiếp theo sau một tháng hoạt động xác nhận rằng thiết bị đang hoạt động ổn định, với hệ số công suất đã tăng từ 0,78 lên 0,95.

Tóm tắt lợi thế giải pháp kỹ thuật

Các tụ điện sáp vi tinh thể cung cấp những lợi thế đáng kể so với các sản phẩm ngâm dầu: chúng loại bỏ hoàn toàn nguy cơ rò rỉ dầu, đáp ứng các yêu cầu vệ sinh của ngành công nghiệp thực phẩm; Họ cung cấp khả năng chống nhiệt độ được cải thiện, làm cho chúng phù hợp cho môi trường sản xuất nhiệt độ cao; Họ mở rộng chu kỳ bảo trì, giảm thời gian chết để sửa chữa; Và họ đơn giản hóa việc xử lý, loại bỏ chi phí xử lý chất thải nguy hại. Những lợi thế này cuối cùng đã thuyết phục khách hàng thay đổi quyết định mua hàng của họ.

Cam kết dịch vụ sau bán hàng

Chúng tôi duy trì một hồ sơ dịch vụ chuyên dụng và cung cấp các báo cáo phân tích dữ liệu hoạt động hàng tháng. Chúng tôi sắp xếp kiểm tra miễn phí mỗi quý để theo dõi những thay đổi về điện dung và kháng điện. Chúng tôi cũng cung cấp tư vấn kỹ thuật suốt đời để giúp khách hàng tối ưu hóa các kế hoạch bồi thường. Các cam kết dịch vụ này tăng cường hơn nữa sự tự tin của khách hàng trong việc lựa chọn các sản phẩm sáp microcrystalline.